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看完這5個數據,我們發現互聯網裝修的四條道路!

時間:2020年04月02日 23:32:34  來源: 大材研究   作者: 匿名   點擊:
大材研究,首席分析師:鄧超明,泛家居老板經營決策內參,家居經理人的每日讀物,經銷商店長生意參謀,金牌導購的實用攻略

     互聯網裝修平臺這個業務,非常難做,早年幾十家同類平臺,想做裝修公司、業主、家居建材商之間的連接者,但現在多數都撤退了。


   剩下齊家網、土巴兔、皇家網、裝修夢工廠、一起裝修網、裝信通、裝酷網、土撥鼠、裝一網、愛裝網等少數平臺,繼續想辦法挖掘這一市場的價值。

   不過,一旦模式跑通之后,總能帶來意想不到的變化。

   最近,齊家網發布了2019年財報,營收已經上升到7.71億元,同比增長19.4%。很不容易,在不少裝修公司做得比較艱難、多數家居企業增速放緩的情況下,還能實現這樣一個增幅。

關鍵是還盈利了,經調整后歸屬于本公司權益持有人的凈利潤超過6200萬元,同比增長20.5%。

在這份財報里,有幾個關鍵信息值得注意,比如平臺業務的增長空間、入駐裝企數量的擴張與優質裝企的培育、流量的運營、供應鏈模式等,或許代表了互聯網裝修的下一步走向。

   42.9%、1.2萬

   齊家網的業務主要分成幾部分:

   1、平臺業務,以裝修公司與業主之間的業務撮合為主線,衍生了廣告、傭金、軟件使用等多種收入。

   2、自營裝修:自己開裝修公司,比如齊家典尚,靠裝修項目獲取收入。

  3、材料供應鏈收入,就是整合家居建材,再賣給裝修公司。

   按齊家網的說法,并沒有將重心放在自營裝修上,而是重點做平臺業務,2019年交出了更漂亮的成績單,收入4.59億元,同比增長42.9%,占總營收比重升至近60%;平臺業務毛利達4.39億元,同比增長44.1%,毛利率增長至96%。

   這說明什么?大材研究認為,至少反映了兩點,一是即使平臺從中要收費,要監管裝修流程,會讓裝修公司覺得有壓力,但由于齊家網本身聚合了一定的流量,能夠帶來收益,還是受到了裝修公司的認可。

   二是可能有更多裝修公司,認識到了齊家網帶單的能力,進而增加了投入,配合線上運營能力的提升,在獲客與轉單效果上有了提升,裝修公司留住了更多訂單,簽了更多合同,給齊家網的傭金也就越多,對平臺收入的增長會有明顯貢獻;同時也吸引了更多裝修公司介入,進而做大了營收增速。
 
   再看一個1.2萬的數據,這個是指2019年,齊家網平臺上的裝修公司已經有12312家,同比增長27%。
入駐裝企數量的增長,一方面,來源于在一二線城市裝企里挖潛,齊家網的影響力在提升,進一步影響了裝企的渠道選擇,包括一些大型裝企,以前是不進平臺的,現在也開始入駐。

   再者,這或許跟市場下沉戰略有關,吸聚了大量三四線城市的裝修公司。畢竟前些年里,很多一二線城市的中小裝企,入駐齊家的比例是挺大的。渠道再往下沉,在很多中小城市里,依然有裝修公司的潛力可以挖掘。

   比如以成都為例,好評率與排名靠前的裝企主要是:彩兔、天怡美、創美居、柯演家、美東錦、創美居家天下、禾木藝景、邦惟、菡萏怡景裝飾、檸檬裝飾、無同之家等,部分規模非常大的裝企,還沒有入駐運營。

   比如北京,排在前面的裝企主要是:北創銘居、美潤萬嘉、蘇技創意、懋合裝飾、愛麗屋、奕合、博美特、東方博雅、鴻居佳燁、多彩易居等。一些我們經常聽說的大型裝企,只入駐了一部分。
大材研究認為,國內裝企的數量非常龐大,要繼續吸引新的裝企進來,沒問題,可能還有一定的增長空間,比如到2萬家的可能性也是有的。畢竟有些裝企入駐了其他裝修平臺,在齊家上面是看不到的,這就是機會。

   但光擴大數量是不行的,必須注意的是,在裝企數量擴張的同時,風險其實也在增加。有些裝企,可能簽了單圈了錢卻不干活,消費者會找平臺的責任。這個把關非常重要,不能是個裝修公司就讓進。

   再者,要讓入駐的優質裝企賺錢,能賺越來越多的錢,要重點扶持幾千家愿意經營口碑、打造長久事業、跟平臺能夠共贏的裝企,每個城市或許就只有幾家。最后真正能托起齊家網等裝修平臺的,或許就是這樣一支隊伍。

   5940萬、2.8萬

   大材研究還注意到另外兩個數據:
   一是5940萬,這個是什么呢?2019年齊家網平臺月獨立訪客數達到5940萬,同比增長22.2%。這是一個非常令人震驚的數據,有了這樣的流量規模,想做點什么事情,機會就是很大。

   而這背后,是齊家網平臺上的海量家裝內容,包括250萬篇文章及帖文、700萬張照片和270萬個實例。
對比來看,齊家網的網站確實運營得很不錯,不光是內容方面,在百度引流上做得非常充分,大概搜索上百個中高熱度的關鍵詞,在搜索第一頁都能看到齊家網,這是整個泛家居行業里比較少見的。

   畢竟這些年里,有些家居企業,可能網站都不怎么做了,一個月更新不到一次,沒想到,行業里出現了這么一個大流量網站。本質來講,PC端的引流還值得繼續做。但短板也是有的,比如在抖音、快手等短視頻運營上,在公眾號等自媒體大號打造上,齊家還有提升空間。

   對于互聯網裝修平臺來講,大材研究認為,除了要把網站做好,收集大量的裝修與設計案例內容、用戶曬圖與分享,現在的環境下,必須將各種移動端產品做好,比如公眾號、短視頻號、APP等。

   另一個數據是2.8萬,是說齊家保服務工地數達28161個,同比增長48.8%,很明顯,一方面,由于流量比較大,吸引了很多業主在齊家網平臺上找裝修公司。

   另一方面,有齊家保這種服務,用來保障自身資金安全,還能享受監理和質檢服務,自然對業主也是有吸引力的。

   相應的,對齊家網的挑戰隨之而來,比如在工地數量非常龐大,而且高速增長的情況下,如何利用各種工具與辦法,配合裝修公司一起,確保這些房子能夠按客戶預期呈現?極為關鍵。

   畢竟客戶這次在齊家網平臺上找的裝修公司,結果裝砸了,可能下一套房子找裝修公司時,就會拋棄齊家網。還有可能到處投訴,影響平臺聲譽。

   讓業主覺得很好,找齊家網真的有保障,形成了這種好口碑之后,那么,找你的業主就會越來越多。

   業主都來了,自然就不愁比較優質的裝修公司不來。就像天貓一樣,多少大品牌在上面開店運營。

   做口碑,把工地千方百計做好,跟裝企之間形成真正的共贏,將是裝修平臺們要解決的難題。這方面,齊家網確實也在努力。

   6310萬

   大材研究注意到另外一點,就是2019年齊家網的供應鏈收入6310萬元,同比增長17.5%。

   這個供應鏈收入是什么呢?簡單來講,就是把家居建材賣給裝企,然后從中賺到了的差價。

   齊家網透露,這方面也在做各種探索,比如針對不同品類的供應鏈,布局最適合的打法,這個思路應該是對的。輔料這塊,送貨頻次高,不同產品的送貨方式可能不同,于是跟小胖熊合作,通過小胖熊為平臺的裝修公司提供輔料。

   定制家居和軟裝這塊,跟好萊客成立合資公司Nola,涵蓋全屋定制、櫥柜、木門、成品等四大品類,多種風格,通過齊家網獲取流量,包括跟裝修公司合作,然后安排設計師上門量房,與硬裝結合,實現全屋軟裝的搭配。

   這里面的生意,我覺得是這樣的,不說上萬裝修,只要把幾千家優質裝企吃透了:1、給他們流量與訂單,賺傭金;2、給他們供貨,賺差價;3、給他們提供全套軟件服務,賺使用費。

   真能做得很透徹,這個生意不是幾個億的,而是幾百億的。

   這可能是互聯網裝修平臺有必要認真對待的方向,從流量切入到供應鏈,打通材料商、裝企、業主這個鏈條,業務有可能越來越活。

   這里面一個影響成敗的關鍵點是,口碑必須不能壞。

   難度當然非常大,光是供應鏈業務,給裝企供貨的,就有幾十個供應鏈企業想做,比如中裝速配、斑馬倉、 蟻安居、恒騰網絡等等;還有很多家居建材企業也想做,從整裝的角度切入,比如東鵬、歐派、尚品宅配等,就在這樣干。

    每個平臺都有自己獨到的優勢,齊家網手握海量的裝企資源,以及規;木W絡流量;歐派東鵬們自己就是供應鏈企業,貨在自己手里,有定價等權利;供應鏈平臺們可能擁有更強的物流與送裝優勢。

   誰能最終勝出,也難說,可能是每股勢力會占有一定的份額,或者到一定程度時,相互間可能并購整合。

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