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皇家網:轉型后的崛起路

時間:2012年07月26日 11:50:42  來源: 皇家網   作者: 皇家小編   點擊:
皇家網:轉型后的崛起路7月26日早晨,一縷陽光透過巨大的落地窗,緩緩地照進合肥市皇家網的會議室里。公司高層們圍在橢圓形辦公桌兩側,你一言我一語,正在熱烈地討論企業轉型后的戰略和規劃,個個信心滿懷,激情四

 

皇家網:轉型后的崛起路
7月26日早晨,一縷陽光透過巨大的落地窗,緩緩地照進合肥市皇家網的會議室里。公司高層們圍在橢圓形辦公桌兩側,你一言我一語,正在熱烈地討論企業轉型后的戰略和規劃,個個信心滿懷,激情四射。
在這個美麗富饒的千年古城合肥,成立于2009年11月的皇家網,盡管初出茅廬,但出手不凡,經過運營商合肥皇家網絡電子商務有限公司領導員工的辛苦打拼和悉心經營,短短兩三年里,通過優質的服務和良好的信譽,已經躋身安徽省內外知名商務網站的行列,令業界不得不刮目相看。
2012年,對于皇家網,及其廣大代理商、會員來說,更是謀劃轉型、承上啟下、跨越發展的關鍵一年。我們常說:思路決定企業的出路,人才決定企業的高度,規劃決定企業的方向。思想的大門打不開,發展的大門就打不開。
謀發展、敢發展、快發展,顯得迫在眉睫。在經歷了春末夏初一輪短暫的風雨洗禮后,企業目前已經迎來了難得的發展良機。面對新的開始,皇家網及安徽皇家網絡電子商務有限公司,又將以怎樣的姿態迎接嶄新的機遇和挑戰?
一匹黑馬,縱橫職場
皇家生活,您值得擁有。”許多到過合肥的人,都知道這是合肥無可爭議的特色。2009年9月,在氣候宜人、風光秀麗的合肥,一個名不見經傳的青年商人,懷著對電子商務事業的期盼和雄心,注冊成立了合肥皇家網絡電子商務有限公司,開始涉足網絡。當時,他也沒想到自己會成為業界的“一匹黑馬”。
他就是朱建平,個頭不算高,和大多數通過創業致富的人一樣,朱建平出生于江蘇省一個普通家庭,沒有顯赫的背景,沒有雄厚的資金,也沒有過人的聰明才智,用他的話說:“我之所以能不斷地發展,那是因為我比別人多一份努力,多一份責任。”他相繼做過幾個行業,靠吃苦耐勞、敢打硬仗的溫商作風,在風起云涌的市場風浪中逐漸地成熟起來,事業越做越大。
對于如何想起做電子商務,朱建平說,那是一個意外的選擇。“我和家人經常從網上購物,淘寶網、當當網等,都是人家粉絲。這也讓我深切地感受到電子商務是個朝陽行業,加入進去應該大有可為。”只要朱建平認準了的事,就是九頭牛也拉不回來。他是個對事業很執著的人。
從開始時什么都不懂,一路摸打滾爬,到逐漸找到了“市場感覺”,朱建平一直在給企業尋找出路,創業的艱難,他說,一句話說不清楚。面對幾十名員工渴望的目光,他感到了肩頭上擔子的沉重;始夜镜陌l展潛力究竟在哪里?
憑借自己多年的從商經驗和誠信理念,憑借自己對企業現狀和優勢的了解,朱建平在心中為皇家勾畫出了未來的藍圖。2009年11月,在眾人的期盼聲中,由合肥皇家網絡電子商務有限公司獨家運營的皇家網正式上線。由于實行了差異化的競爭策略,僅僅三年,皇家不僅實現“鳳凰涅槃”般重生,而且步入健康快速發展的快車道。作為掌門人,朱建平說,走到這一步不容易。
1973年出生的朱建平面對記者,言語不多,在舉手投足間透露出坦誠和熱情。“你需要,我給你機會;你發展,我傾盡所能。”他一直努力踐行著這個承諾;始揖W里信息包羅萬象,商品琳瑯滿目,打開網站,就像進入了一個大型超市,令你流連忘返。
榮譽也紛至沓來;始揖W以其優質的服務和良好的信譽,獲得了網絡界大獎,先后被網易、搜狐、雅虎、中華網、58同城網等國內眾多門戶網做過推薦,同時被《現代投資》、《當代財富》、《當代生意經》等數十家媒體報道。而他本人也被《現代華商》、《現代投資》、《杰出華商》作為封面重點推薦,獲“品牌建設優秀企業家”稱號;始胰顺醪絿L到了發展的甜頭。
在合肥皇家全體員工的悉心經營下,皇家網不斷地擴張,知名度和美譽度逐漸攀升,已成為合肥電子商務平臺上知名度較高,擁有近數千家優質聯盟商家和眾多會員,開設有團購、商城等諸多功能,是國內大型生活消費類網站之一,擁有數十個區域代理商;始揖W及其迅速成長的現象,被業內人士稱贊為“一匹黑馬”,引起越來越多人的關注。
謀劃轉型,時不我待
發展的道路從來都不是平坦的,直線向前的。這一點,皇家網及合肥皇家人對此感受頗深。春末夏初的7月中旬,一股“寒流”無情地吹了過來,讓電子商務行業為之一顫。由于管理缺乏,監督不力,一些人的投機鉆營,使皇家網入不敷出,“坐吃山空”,危機重重,將猝不及防的皇家網帶進了最低谷。
一時間,來自代理商和會員等眾多壓力撲面而來,形勢嚴峻,也使一向以信譽至上著稱的皇家網及運營商合肥皇家網絡電子商務有限公司,陷入了尷尬的境地和巨大的困境?粗袠I環境持續低迷、經營數字持續下降、員工士氣持續低落,企業高層們看在眼里,急在心里。難道就這樣甘于消沉嗎?
對待困難和挫折時的態度也就決定了一個人的觀念和性格。一些陌生的人士認為,企業也許會被巨大的經濟危機所壓垮,要么破產,要么關門走人。的確,這對處在關鍵時刻的朱建平和公司高層來說,無疑是一場生死抉擇的決定。
令人驚詫的是,皇家網及合肥皇家網絡電子商務有限公司即使在舉步維艱之時,在業內也仍然是“一枝獨秀”,千難萬險,千方百計,千真萬確,艱難地履行著自己的承諾和責任,綻放在步入低谷的經濟寒潮里。這也引起了業界的矚目。
為什么皇家網在遭遇重大挫折和磨難之際依然屹立不倒?記者從皇家公司高層們身上似乎找到了答案。到底該怎么辦?被動等待還是謀劃轉型,尋找新的經濟增長點,公司高層們在苦苦地思索著。其中給朱建平及其公司高管們,最大的信心就是廣大員工和會員們強烈的主人翁意識和對皇家網深厚的感情。“憑借這些寶貴的財富,憑借大家對企業的熱愛,皇家公司的發展轉型就已經成功了一半。”這也正是合肥皇家的信心源泉和發展資本。
面對各種壓力,朱建平和高層員工們勇于面對現狀,勇于承擔責任,透視企業內部管理的漏洞,多次做出了批評和自我批平的檢討、分析出影響企業發展的不利因素。這時,朱建平用超常人地淡定告誡企業員工說:“我們也許會失去很好的發展機會,但是只要我們精誠團結、集思廣益、研究市場、挖掘潛力,我相信不久的將來,我們即將得到更好的發展空間”。
針對企業目前發展的前景,他們的分析,卻出乎所有人意料,我們不怕出現的問題,問題越多,潛力越大,能夠看到問題就能找到問題根源,解決問題就是挖掘潛力。朱建平調侃地說:“如果沒有問題,或者問題很少,想有大的發展都難。這就叫做置之死地而后生。”
他們廣泛地請教業內專家、商界精英,廣泛征集公司發展的“金點子”、“金項目”,并從眾多的商業案例中找到了一些成功的啟示和借鑒,也增強了廣大員工和會員們的信心:皇家網及廈門潤一網絡科技有限公司的希望還在自身的發展,“外援”不如“自救”、“輸血”不如“造血”。
皇家的高層們對于企業做大做強有個一致的觀點:“沒有干不成的事,只有干不成事的人”、“最困難的時刻也是最孕育希望的時刻”、“大發展小困難,不發展最困難”。他們認為,企業問題越多,說明發展的潛力越大,公司高管的責任就是要解決問題,變困難為潛力。一句話,只有發展才能化解目前中的眾多難題。
如何盡快走出低谷,實現扭虧為盈呢?立足實情,面對現狀,奮力實現轉型發展、跨越發展是皇家網及合肥皇家網絡電子商務有限公司的不二選擇。不轉型,就不可能持續發展;不跨越,就不可能實現趕超。
那么如何轉型跨越?如何實現再造一個皇家網的奮斗目標?答案是:把轉型跨越發展落實到項目上,以項目為支撐、以項目為載體再造一個皇家網。思想的大門打不開,發展的大門就打不開。謀發展、敢發展、快發展,皇家網及合肥皇家網絡電子商務有限公司人清醒地意識到,在轉型發展中,項目是關鍵,項目是載體,項目是后勁,項目是財源。但是項目引得來,還要留得住。
一段時間以來,合肥皇家網絡電子商務有限公司上下同心同德,積極進取,形成了想好項目、上好項目、干好項目的濃郁氛圍。通過這一系列的謀劃和動員,合肥皇家不僅思想觀念變了,思路對頭了,而且實踐中已經出現了新的亮點,已經在結構上發生了新變化?梢哉f,合肥皇家已經站上了一個新的發展起點。
他們不斷從各地引進專業人才、廣開經營思路。一方面,高層次專業人才會隨著項目的到來而到來;另一方面,好項目也為各類人才的成長提供了歷練舞臺。一批新的重大項目相繼擺在了合肥皇家人的面前,為企業發展增加了活力,帶來了希望。
三駕馬車,東山再起
對皇家網有很深感情的員工們,不愿意看到辛苦開創的局面和事業就此擱淺。經過一番招兵買馬,合肥皇家公司高層及時調整發展戰略,并醞釀了三駕馬車:皇家傳媒、皇家商超、網上商城。今后發展以電子商務為中心,實現線上(網店)線下(直營店)相結合。以皇家傳媒(LED廣告屏)為推動,實現股權增值,確保老會員、新會員的利益,達到雙贏的局面。
合肥皇家網絡電子商務有限公司總經理朱建平表示,皇家網轉型后公司會有更好的發展,會員、代理商和加盟商利益能獲得更好的保障。發展實體經濟是公司發展方向。他展示了公司轉型之后的三大愿景,并坦言,實現其中的每一項,都無異于“新的長征”,但他充滿信心:
皇家傳媒:(互動傳媒)戰略規劃2012年7月開始到2014年8月在公司直營惠民連鎖商超、加盟商家以及非商家安裝LED廣告屏10萬臺,累計到2014年10月安裝20萬臺,累計到2015年5月安裝到40萬臺;首批LED廣告屏已經分別在滁州和合肥選址開始安裝。
合肥皇家人認識到,要安裝就得給客戶選擇最好的全彩LED廣告屏。為了支持企業的發展,具有戰略眼光的朱建平不遠數百里來到合肥皇家網,他的到來不僅解決了企業資金短缺的問題,更重要的他帶來了新的商機,超前發展新思路,就是在城市空間大力發展LED;他說,看全彩LED廣告屏生產廠家,LED廣告屏商從幾大方面,廠家的硬件條件 (廠區的地理位置,面積,裝修,生產機器,檢測儀器,流水設備,辦公設備);廠家的軟件條件(員工數量,部門設立,企業文化,團隊協作);產品的質量控制(產品從采購——檢驗——生產工藝——異常處理管控能力)。
一個好的產品確實是廠家所有價值體現的“載體”,無論廠家對外宣傳的有多好,任何產品都是靠以上這三點綜合體現的,單有好的設備,或者好的人才,或者好的質量控制程序都不足以生產出良好品質的產品。
在有了優質的全彩LED廣告屏基礎上,就要在建立合作伙伴關系的連鎖超市、加盟商家以及其他公共場所,統一安裝款式大方、設計新穎的彩色廣告屏了。每天不間斷地播放各類廠家或商家或產品的信息,介紹企業實力、產品特色、優惠價格,讓消費者在有限的空間和時間里,選擇到自己稱心如意、物美價廉的商品,實現雙贏乃至多贏的局面。
皇家商超:試水“多子計劃”,(千城萬店)直營惠民連鎖商超戰略規劃,公司開設的合肥直營店即將裝修完畢擇日開業,黃山的“皇家軒”茶文化已經試運營。2012年8月到2013年8月開設直營惠民連鎖商超50家,加盟商家1000家,累計到2014年10月開設直營惠民連鎖商超200家,加盟商家2萬家。
這個商超選擇地點要在居民相對集中,突出便民、惠民特色,提倡“做居民的好鄰居”。朱建平表示,會建立一套成熟的直營惠民連鎖商超規范,這不僅僅是一種商業模式的選擇和品牌文化的建立方式;同時它包括細致的市場調研、商圈的消費需求、商品的選擇供給、物流的迅捷方便、安全的保護防范、資源的成本配置、顧客的忠誠信任等;始疑坛挠峭ㄟ^持續化無間斷的經營而實現的。一句話:皇家商超區別于其他零售業態的根本在于它賣的不僅僅是商品,而是服務。
網上商城:在皇家網品牌和效應基礎上,進一步開拓電子商務業務。目前,網購已經逐漸成為越來越多的人們司空見慣的消費方式,很多人甚至一個月都不去實體門店消費。朱建平說,網上商城,快捷便利、省時省力,商品琳瑯滿目,可達數千種,不受顧客體能限制,想買什么買什么,想買多少買多少,而且沒有房屋水電成本,產品優惠多,買家有甜頭。他們會加大這一力度。
同時,讓消費者成為“股東”,將消費股東進行推廣,消費股東的購物更加便利實惠,第一階段只可在公司的網上商城購買和兌換商品,第二階段實現在加盟店和直營店與第三方支付平臺對接后,會員刷卡獲得購物券可以互通使用。
信心滿懷,同舟共度
在皇家網給會員公告轉型,并展示轉型后的三大前景,在會員中引起了良好的反響,對此表現出了出人意料的冷靜。更多的會員持積極地關注和關心,認為這些轉型規劃表明,起碼有了生存的希望,他們對公司高層在危難時刻表現出來的勇氣和魄力表示了欽佩,并由衷地支持。“一味地指責和抱怨是沒有用的,只能讓事情變得更糟糕,現在是個過渡期,我們有足夠的時間期待新的成果。”
來自安徽合肥市的皇家網會員孫先生得知,皇家網將主打網上商城以及合肥皇家網絡有限公司的長遠規劃并正在逐步落實后,他的眼神里散發出了異樣的光芒,感到了信心和希望。
經濟活動本身有客觀規律,對于經濟波動我們要有寬容度。”因此,孫先生建議,代理商和廣大會員們應該給皇家網減壓,而不是加壓,讓它輕裝前進,給戰略轉型留下更多的空間和時間。
而來自安徽合肥的代理商孫先生也表示,好事多磨,做成任何事都需要時間,現在皇家網及合肥皇家網絡電子商務有限公司高層正在招兵買馬,自己一定好好配合,和廣大員工一起行動起來,跟企業一起華麗轉身,實現轉折和突破。而他其實也代表了眾多會員的心聲,他們都在熱忱地期盼著皇家網東山再起。
據了解,目前,浙江溫州的女企業家林子韻等來自各地的客商,都對朱建平的發展思路給予高度肯定和支持,當記者問起林子韻對目前企業發展有何感想時,她禁不住黯然淚下,她和朱總從認識到業務往來快一年了,朱建平的人品和信譽實在讓她很感動、很佩服,尤其企業在資金如此短缺的情況下,他沒有逃避,他選擇了堅強地面對,為了緩解經濟壓力,朱總把自己部分家產賣掉了。
林總說:對搞企業的人來說,產品就是人品,信譽就是生命!現在各地代理商和新的投資商們都很認可皇家網及合肥皇家網絡電子商務有限公司的發展戰略,并對此充滿信心;林子韻將要帶領她的團隊們同舟共濟,分期投入大量資金,用于新項目的開發與發展。目前,企業內外業務正有序開展,他們期待在新一輪的轉型中,能夠品嘗到更多的發展成果。
百舸爭流千帆競,勇立潮頭唱大風。如今的皇家網及合肥皇家網絡電子商務有限公司,在公司高層的率領下,在新老員工的支持下,在廣大會員的理解下,正在悄悄地“轉身和變臉”,制定好的項目也在緊鑼密鼓地實施。正以可貴的勇氣和穩定的速度不斷發展,這個現在還算年輕的皇家網及合肥皇家網絡電子商務有限公司,面前也有著更遠大的前程。

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